На второй неделе марта сотрудники нашего торгового коллектива опять собрались на традиционной выставке лабораторной техники PITTCON 2015, которая в этот раз проходила в Новом Орлеане, административном центре штата Луизиана. Несмотря на то, что в метрополии на величайшей реке Миссисипи уже в течении десятилетий удалось элиминировать политику отделения «цветного» населения от белых, в реальном мире последствия сегрегации на улицах постоянно присутстуют. Этот штат США, занимающий площадь чуть больше площади Чешской Республики, с населением около 5 млн человек, вследствие бывшей волны переселения эмигрантов из Канады, пользующихся французским языком, кормит огромное общество афро-американского населения (32 %). Возможно, по этой причине, а также из-за недостатка возможностей, Новый Орлеан – город с наибольшей уличной преступностью в Соединённых Штатах.
Несмотря на это традиционная четырёхдневная выставка, сопровождавшаяся тропическими грозами, прошла очень удачно. Благодаря активной торговой политике филиала BMT USA наш стенд располагался напротив главного входа огромного выставочного павильона, вместившего около восьмисот экспонентов. Поэтому мы были первыми, кто приветствовал у входа в павильон посетителей из разных штатов США, а также прибывших из других американстких и азиатских стран.
Рынок США нам удаётся познавать до глубину – очень требовательный, не признающий половинчатых решений, требующий гибкой коммуникации и ещё более гибкого обеспечения поставки. С другой стороны, после преодоления кризиса здесь заметны крупные инвестиции, рынок интенсивно растёт и запрашивает качественные лабораторные продукты, к числу которых, несомненно, относятся аппараты производства фирмы BMT. На американских рынках требуются массивные, крупноразмерные аппараты с высокими параметрами, простые в управлении, с усовершенствованным выводом данных и преимуществами удалённой диагностики. Одним из основных требований является также наглядная и вполне понятная маркетинговая коммуникация.
На выставке мы встретились с работающими и новыми дистрибьюторами из Латинской Америки. Благодаря длительной маркетинговой деятельности фирмы «MMM Medcenter» на этой территории аппараты с нашим фирменным знаком становятся известными и пользуются спросом. Можно дословно подтвердить, что на выставленные в нашей экспозиции аппараты стояла очередь.
Наш филиал BMT USA в Соединённых Штатах продал температурную технику на сумму свыше миллиона долларов. Торговый отдел BMT USA подтверждает, что в США наши аппараты считаются продуктами высшего качества – № 1 в мире. Мы имеем ясное представление о будущем: сохранить престиж нашей техники и постоянно повышать имидж MMM Group на американском рынке.
08. 05. 2015