Таиланд вместе с Китаем и Южной Кореей относится к стабильному, динамично развивающемуся рынку Юго-Восточной Азии. Эти три мировые страны уже несколько лет представляют для нас значимые торговые партнеры. Тайский рынок приносит нам в области поставок приборов для лабораторий и фармацевтической промышленности торговые успехи уже более 15-ти лет. Очень интересный торговый потенциял для нас представляет относительно высокая концентрация лабораторий и фармацевтических компаний и также растущая покупательная способность, состовляющая в настоящий момент приблизительно 80 милл. жителей.
В настоящий момент в Таиланде находятся в эксплуатации уже около 40 паровых стерилизаторов STERIVAP® HP и UNISTERI® HP поставленных прямо из БМТ и несколько сотен штук сушилок и инкубаторов, включая 3 шт. приборов VENTICELL® IL, поставляемых на рынок нашей дочерной компанией MMM Medcenter. У обеих наших местных торговых представителей есть опытные сервисные и деловые команды и успели тоже обеспечить достаток положительных отзывов для значительного положения на рынке.
После трёх лет стагнации тайская экономика в конце 2017 г. опять начала расти и мы решили воспользоваться тем для повышения наших торговых успехов. После реализованной четырёхдневной тренировки торговых партнеров в Бангкоке в начале 2018 г., ориентированной на температурную технику, мы уже в первой половине 2018 г. вместе с нашими дилерами приняли участие в целом ряду переговоров с руководящими лабораторий и владельцы фармацевтических компаний в Бангкоке и его окрестностях. Нам удалось получить приглашение на участие в тендерах на новые проекты.
Приблизительно в половине 2018 г. было принято решение о первом из седьми наблюдаемых проектов. Заявку мы выиграли и таким образом нам удалось получить заказ на новый UNISTERI® HP 559. В течение осени было принято решение о других пяти проектах и все эти проекты мы выиграли. В общем мы приняли заказ на 6 шт. стерилизаторов STERIVAP®, 2 шт. UNISTERI® a 1 шт. VENTICELL® IL 404 Easy. Первые два стерилизатора уже были отправлены к заказчикам в Таиланд, остальные именно производятся и в следующих неделях произойдут ФАТ приёмки и их отгрузка.
Одним из наших больших и положительных отзывов является фармацевтическая компания GPO в Бангкоке, которая у нас уже в течение прошлых лет покупала в общем 12 паровых стерилизаторов. Последних пять из них находится в новых, современных, производстенных просторах компании.
Тайский рынок нелёгкий и очень конкурентный. Мы рады, что не только тайские менеджеры и владельцы компанией, но и две японские фирмы решили для модернизации производственных заводов купить наши паровые стерилизаторы. Такая оценка качества нашего изделия радует нас тем более, так как мы успели против конкуренции из Италии, Китая, Швейцарии, Швеции и Сша.
12. 03. 2019